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淘宝开店创业一年收入超十万。如果在网上开店创业一年的收入能超过十万,我们真的可以全身心的投入自己的网店事业,下面谈谈我的网上开店经历,不知道能不能给大家提供帮助。

忙碌的时间总算告一段落,像这样清闲的日子连自己都忘了这一年中度过了几个,一个人开始慢慢回味这一年我们在淘宝走过的路,当初放弃稳定的工作选择淘宝对我们来说只是源于对梦想的一种追求。2008年6月踏出校门,当时的感觉是总算解脱了,随后面临的却又是人生的第一次困惑,迷茫中搞不懂自己这么多年学习的结果是什么,仿佛迷失了方向。可能是上天的眷顾,第一次顺利的进入一家所谓的大公司上班并且还是和自己的专业相符的工作,很庆幸,一年半的工作时间不仅磨练了自己的意志,同时也让我看到电子商务的优势,后来也就是在09年4月毅然选择了和我一起搭档三年的大学兄弟一起辞职创业,现在想想,其实当时我们是在冒险,因为我们的第一笔创业资金总共不到5000元。

   09年5月1号我们把自己大学时候注册的淘宝店铺重新上了产品,交了保证金,开了旺铺, 和很多新开店的朋友一样,做代销也成了我们的第一笔经济来源,后来慢慢的经营中,我们发现代销存在的问题越来越多,库存不准,质量无法保证,资金也需要一段时间的回笼,于是我们开始寻找自己的货源,小商品市场成了我们创业前三个月的第一个仓库,记得那时的情况是,努力的跟小商品批发市场的老板搞好关系,说是批发其实也就相当于零售,这边有单子了就去小商品市场取,积攒几个发一次货,还好开始订单不是那么多,最让我们庆幸的是因为当时做的是小家电,所以偶尔能够接到团购的单子,就这样我们差不多维持了两个月,八月份的时候,突然感觉形势对与我们当前的发展越来越不利,根本原因是产品太乱,我们从一开始就犯了一个错误就是没有定位好自己店铺的发展方向,也没有考虑如何来扩张,一味的只是停留在能够稳定发展的局面。于是,跟伙计商量了一下,暂停下手中所有的销售,重新定位自己的产品。一个偶然的机会,我们发现了一个很好的产品,当时我们在淘宝上搜索发现尽然没有一家做这个产品的,于是我们迅速决定做它,同时把自己的店铺重新定位方向。后来证明,这次改革拯救了我们,从淘宝第一家到淘宝最大的一家,不管是在线上还是在线下,我们的淘宝店带动了整个产品在网络市场和实体店铺的销售,这或许就是对我们这一年成绩的最好肯定。无聊之中,统计了这一年我们在淘宝的总收入,从去年5.1日到今年6.21,我们的总收入不算支出达到了18万多,现在还有一个相当大的库存,对于很多卖家来说可能只是他们一天的营业额都不到,看到这个数字我并不惊喜,因为这仅仅代表的是一个数字,背后的故事也许并不是这仅仅仅的数字能代替,相信只有那些走在路上的淘宝店主才能够理解。 

  有人说淘宝是创业者空手套白狼的最佳平台,如果在2004年到2008年的时候我会说只要你坚持下来了,今天你肯定是整个江湖中的高手了,但是对于今天的淘宝来说,拼的完全是实力,人才、资本、运营策划已变成主要核心问题,团队化的运作已成为最主要的竞争力。试想上亿种的产品每天都在更新,越来越多的厂家注入,作为二级经销商或者代理商拿什么来和别人竞争。随着淘宝广告体系的健全,我们终将看到的是,强者越强,弱者越弱。对于今天,当我们再来讨论如何做好淘宝的时候,我们不得不说的是,基础很重要,但是策略更重要。朋友说过一句话,有产品在淘宝上就不愁卖,关键是看你怎么卖,万变不离其宗,推广永远是我们老生常谈的话题,现在活的很好的大卖家,他们或许只靠老客户就能继续活的很好,而对于我们这样的卖家来说,需要做的是不断的推陈出新,花最少的钱来做对我们最有利的推广,接下来就谈谈我们这一年中总结的一些自己觉得不错的方法。

   首先对于新手卖家来说,除了经常说的橱窗推广,上下架时间等等基础工作外,最重要的是要多注意细节上的把握,产品的描述和产品的图片很重要,不单是单指本产品的描述,最主要的是通过一个产品描述带动其他产品的销售,以满足不同客户的不同需求。产品不在多,最主要的是分清层次,分清类目,给客户最直观的感觉,一定要把好产品的质量关,质量问题不仅对于买家来说是一种损失,对于自己来说来回退换货最大的损失还是自己。

  其次,如果前期没有太多的广告投入,可以考虑尝试一下社区,论坛,博客,根据我们用过的经验,团购网站,城市论坛是最佳的去处,需要花费的时间成本比较高,但是流量起来的快,像淘宝社区,我团网,第九楼等等,之前我们在一个社区上就做了一个成功的案例,当时是一个客户买了我们的产品在当地的城市论坛秀了一下图后吸引了大量的流量,当天直接就销售了几十个同款产品。论坛、社区、团购网站这是最直接的免费资源,只要你有时间我觉得是最好的免费广告。

 

  第三,关于直通车,09年的时候虽然当时很多人都建议我们尝试直通车,由于当时种种原因我们没有选择这条道路,而是把大量的精力花在社区、博客、空间等等,后来当稍微有实力做这个的时候,我们尝试了第一次投资淘宝的广告,500元开的户,事实证明盲目的投资其实是一种错误,后来我们花精力在关键词的研究,排名的规则等等,过了一段时间再次投入证实,做任何广告,一定要了解规则了解行情。随着最近直通车的类目调整和竞价规则的不同,对关键词的类目和精准度要求越来越高,所以朋友们要想做直通车之前一定要仔细研究跟自己产品相关的关键词,从10年开始,我们的直通车投入每个月在3000左右,对于一个四钻的店铺来说我觉得已经是相当高了,但是收入总会大于支出,最主要的是看自己的把握。另外做直通车推广我建议朋友们一定要看直通车活动,我们自己尝试过两次,直通车的活动也是采用竞价的形式,一般情况下很难竞价成功,但是效果非常好,当时我们参加两个直通车活动,一天最高花费1000多,但是效果确实可以相比半个月的销量,当然最主要的也要看产品。

  第四,淘宝的营销工具。淘宝的营销工具越来越多,我建议一定要针对自己的产品选择最合适的,说实话这些营销工具我们每个都用过,觉得都不错,到今天我们只选择了几个适合我们自己的,这些营销工具最大的好处就是能够带动产品的连带销售和店铺其他产品的推广,建议可以尝试。接下来给朋友们推荐的一个特别好的方法是淘宝活动赞助或者是社区论坛的礼品赞助,这个是我们经常使用的推广方法,举例是我们曾经给淘江湖赞助的一次活动,持续一个月的广告投入让我们的流量倍增,同时销量也比平时翻了一翻。还有就是淘宝一些流量比较大的论坛,给他们适量的礼品赞助都能够引来大量的店铺流量。

  最后说一点很重要的,客户服务,这一年我们从0做到四钻最大的收获是我们积累了一些老客户和100%的好评信誉,我认为这些都来源于我们对客户的服务态度,除了100%的无忧退换货最重要的还有你对客户的一种无形的关心,爱永远是相互的,你付出了多少别人也会付出多少,所以客户第一,员工第二永远是我们不变的服务理念。

  写了这么久,总算写完了,淘宝是一个快乐而又充满挑战的事业,其实这就像一个大舞台,随着演员的越来越多,如何来突显自己的亮点,那就要各施所长,除了坚持最重要的是要顺应发展学会创新,这样我们才能活的更久一些。


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